- N +

一个搞定爆文文案的公式及分析

‍‍如何用一个公式写出高水平的文案,‍‍大家可以根据这个框架或者公式来写,一般都不会差‍‍。这个文案框架就是:1、文案凤头,2、逆袭故事,3、分析痛苦,4、描绘好处,5、学员见证,‍‍6、课程赠品,7、下单优惠,8、风险承诺。‍‍换算成公式,就是文案凤头+逆袭故事+分析+痛苦+描绘+好处+学员见证+课程赠品+下单优惠+风险承诺=爆文文案‍‍。大家别看,好像步骤很多,其实等你按照这个步骤写起文案来,会发现一点儿也不复杂,所以先别乱,听我们一步步解析。

一个搞定爆文文案的公式及分析 移动互联网 第1张

‍‍写一篇爆文文案,开头一定要让人家眼前一亮并有读下去的欲望。我看市面上大部分的文案的开头都达到了平均水平,但是不够经验。在这个短平快的时代,‍‍大家没有耐心去读平庸的文章。一看开头就不得劲儿就跳出了,‍‍大家一定听过一篇可以的文章,要达到凤头、猪肚、豹尾的要求,‍‍那么我们写文案也是一开始要让人家有读下去或者吸引眼球的东西,‍‍所以文案的开头我取名为凤头。你想想,凤凰的头得多么惊艳呢,对不对?‍‍

下面我来拆解几篇经典的爆文文案,看他们是怎么靠一篇文案卖出千万课程的销售额,‍‍别人是一门课程不停的换文案,他们是一篇可以的文案打到底,而且还很耐打,‍‍写出10万加的文章很多人都能写,但是写出卖货10万加的文章,恐怕就没那么多人能完成了。我发现一些买课的玩家,曾经在好几个地方花1万块钱投放自己的买课文案‍‍获得了10万+的利润。厉害吧?所以文案是很重要的,‍‍说到文案凤头就是开头要吸引人。

我曾经看到过一篇叫做“如何成为一个有趣的人”的课程文案,开头就是王思聪的朋友圈截图立马就吸引了读者眼球。因为这些读者可能没看过王思聪的朋友圈,王思聪的朋友圈就是一个稀缺资源;而且王思聪是一个有名气有争议的人物,‍‍所以一看到这张图片就被吸引了,有读下去的欲望。这里提醒一下大家,‍‍开头你可以放图片截图gIf或者是聊天对话的截图,或者是仅仅一句很吸引人的话,‍‍比如我曾经看过一篇小说,开头第1句就是我中了五百万,喔喔喔!这个开头有点意思!我会继续读下去‍‍。这就是文案凤头。

如果大家没有灵感的话,可以去搜狐网易腾讯豆瓣知乎Baidu微博这些平台去搜索或者浏览‍‍看看不同人的文章写法,找找灵感或者借鉴。‍‍你无所事事的浏览,可能可以给你带来灵感。

第二步就是逆袭故事,还是上面的文案案例,王思聪朋友圈图片下面就跟着一段逆袭故事,‍‍讲述的是一个年轻人毕业三年就在深圳买房的故事。你想想这样肯定会让很多人好奇,凭什么他三年就能买房呢。所以就会继续读下去,‍‍这个故事非常重要,因为读者会把自己代入,希望自己也能逆袭。

一个搞定爆文文案的公式及分析 移动互联网 第2张

‍‍在人类简史里赫拉利说过,‍‍人类社会就是由共同的想象力构建而成。没错就是故事通过故事去优化,任何产品都能卖出高价。我发现很多可以的文案,不管是人脉课还是有趣课,都有故事在里面,‍‍每个人都喜欢听故事,尤其是这些逆袭故事。比如灰姑娘变成白雪公主,穷屌丝变成高富帅,街头流氓变身为全民超人,失败者登上辉煌的巅峰等等‍。这些故事都有一个共同点,那就是落差。要善于塑造极其巨大的落差,越大越好,因为每个人的心中都有一个理想形象,看了你的故事之后,他会觉得自己离梦想又进了一步。

第三就是分析痛苦。讲完了故事,你要分析你的目标用户,或者读者身上存在的痛苦,‍‍比如你想做一个沟通课,你就得分析不会沟通的人会存在什么问题。比如不会沟通的人找女朋友很困难,不会沟通的人在职场寸步难行,不会沟通的人交朋友。‍‍碰到很多朋友之类的痛苦,‍‍比如,你想做一个王者荣耀的游戏玩法的课程,那么你就得分析不会玩游戏的痛苦,比如被妹子嫌弃,打击自信心之类的痛苦。读者或者用户也会代入,这不就是我吗?

‍‍第四步就是描述好处。‍‍这一步还是比较重要的,就是你的课程能够帮用户解决什么问题,他学了你的课有什么好处。直接呈现了你的价值,不要犹抱琵琶半遮面。‍‍描绘好处,最好要有场景代入感,‍‍例如有一个人要做一门中学生的作文课程,‍‍他描绘的好处就很有代入感,让老师把你的作文当成优秀作文的范本。在课堂上念‍‍就很有场景,很有画面感了,老师把你的作文当成优秀作文念给大家听,心都飘起来了,我的女神不就会注意我了吗?完美!‍‍所以描绘好处,没有场景代入感的话,用户看了会没感觉。当然了,描述好处这一步你不一定要放在第四步,你可以放在文案最后面都行,这个要活学活用。

‍‍第五步就是学员见证。学员见证非常重要,‍‍大部分的用户购买都是看别人觉得好,自己也想买‍‍。写学员的案例见证,同样要站在不同的角度,可以带一点点夸张,最好要真实‍‍。你的学员学了你的课程取得了什么效果,比如一些卖减肥课的课程,有些学员学了减肥课程,减掉了20斤。你可以去弄一些图片,一些聊天截图这些去证明,‍‍你的学员见证越多,冲击力就越大。一个人的购买决策很大一部分是靠他人的见证和评论来影响的。‍‍比如你要做一个心理学的课程,你就可以举几个例子去给课程增加说服力。‍‍比如说有一个比较自卑的人,学完这门心理学课程,跨越了自卑,在职场上变得自信起来,还升职了。

一个搞定爆文文案的公式及分析 移动互联网 第3张

第六、七、八步最后这几个步骤,是为了促进销售的课程,赠品下单优惠、风险承诺。其实没有人不会不喜欢占便宜,‍‍买课也是一样。在课程文案的最后,你可以设计一些课程的赠品,虚拟的赠品是最可以的,比如说购买本课程赠送20本电子书,赠送某某会员使用权,赠送其他课程,免费听课的名额等等。

再‍‍给大家讲一个关键点,一定要让你的赠品的价值看起来超过你卖的课程,这样你的转化率就会非常高,用户会感觉占到了便宜。下单优惠你可以这样写,请立马下单,只有100个优惠名额,前50个优惠99元,或者可以写24小时后涨回原价。这类学员有一个心理,不怕买不到,就怕自己错过了,‍‍这个心理大家能理解吗?就是制造紧迫感。最后就是风险承诺,用户买一个东西就总是会担心,比如质量、售后等。如果你来一个7天包退无效包退,新学员购买就不会有任何风险。即使偶尔有的学员想退,那只是小概率事件,基本可以忽略。大部分的学员是不会退货的。‍‍通过零风险的承诺可以降低学员购买的门槛,扩大课程销量。‍‍如果觉得课程不好,24小时内支持退款,三天内支持退款,7天内支持退款。如果你敢写这样的风险承诺让用户觉得没风险,那么你的转化率一定会高的吓人。‍‍即使有人要求退款,虚拟课程对你来说也没什么成本,‍‍99%的课程都不支持退款,只有你的课程支持退款的话,绝对震撼。‍‍当然了这一步骤分课程,你可以写也可以不写,看你自己的营销策略。

我们看英语流利说的文案,他们的文案最后就写了,学完全部课程180天后学费499全部退还‍‍这个风险,承诺这段文案让用户的购买转化率非常高,‍‍其实里面还暗藏了一个秘密,‍‍90%的用户都学不完课程,不到10%的用户回去退款,‍‍所以英语流利说旗下的懂你英语还是能赚钱的。这个风险承诺步骤告诉你,我承诺你买了我的课没有风险,‍‍目的就是为了表现自己的自信,对自己课程和服务的自信,让用户没有犹豫的想。‍‍

最后如果可以,你还可以在文案里加入某某大咖,推荐学员评价。咱们总结一下,‍‍我个人觉得一个可以的爆文文案有以下必不可少的地方,‍‍一个可以的开头,一个不错的逆袭故事,描述课程的好处以及学员见证。至于其他的步骤,你都可以适度省略。‍‍然后文案结尾你可以加上一些赠品,制作一点产品紧缺或者诱惑现实的氛围,让用户下单。

大家学了一定要活学活用,写的文案一定要说人话,‍‍按照这个步骤基本就没错了,但不一定全部都得按这个步骤来,反正你要让消费者觉得你的故事,先入戏,入戏了就好说了,卖啥都好卖!

‍‍最后建议大家选5~10篇可以的文案尝试模仿,不会写作的人,可以先从模仿开始,如果实在不会写,花点钱找人代写,‍‍事情就是办出来的,不是等出来的。

作者:小松鼠 微信:sanmu999666


-----正文到此结束-----
作者:绿夏

本站下载资源大部分来源于网络,如若侵犯您的权利,请及时联系我们进行删除!

返回列表
上一篇:
下一篇:

发表评论

快捷回复: 操作: