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抖音店群无货源周期性爆款玩法小白可操作

做抖音无货源小店1年了,今天和我们几个专业的运营老师,一起整理了一套完整的实操方案,可能有点长,感兴趣的可以耐心看完,有问题评论区留言。

今天要讲的抖音无货源小店玩法,其实是我之前在做某宝时练手用的玩法,周期性爆款,顾名思义,长期玩不了,但能抓住机会赚一波快钱。

结合我的实操案例,给大家分步讲解一下,我是如何通过操作周期性爆款,17天达到30W销售额的。

周期性爆款,做的是时效型产品,比如,节日型产品、季节型产品等等。我给大家分享一下,我今年六一儿童节操作的爆款案例。

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第一步,选品,选品至关重要,选品要综合评估,有一点没考虑到,可能就会损失不少本该赚到手的钱。

选品可以从多个渠道选择,我习惯性从1688选品,虽然大多数厂家要求批量拿货,但不可否认价格是真的低。

找几个看起来不LOW的产品即可,价位也不高,但由于我也是第一次在抖店测试这种玩法,也不敢要太多款。最终,与厂家协调了价格、库存和发货时间等问题后,确定了5款产品。

第二步,测款,我把这5款产品都以2倍价格上传至抖店,转化率并不高,这是肯定的,毕竟我的价格比市面同款产品都要高。

我们主要看点击率,产品的浏览量怎么样,通过分析点击率等数据,大致可以判断出这5款产品中,哪些属于优质产品。

我测的5款产品中,其中一个儿童书包点击率尤为突出,单价49.9元,我上架99.8元,因此我决定就做这一个款。

第三步,找词,一个产品能否被用户精准搜索到,与这个产品的标题关键词关系最大。对比同行同款产品及相似产品,参考他们转化率最高的关键词,然后保存下来。

第四步,实拍图,我们卖的是别人的产品,我们能卖别人肯定也能卖,为了避免被同行截流,我们要自己拍一些实拍图,或者找厂家要,上传到我们的产品图中。

第五步,做矩阵,为了让这款产品得到更多的展现,我用了5个抖音小店,都只上架这1款书包,要知道,单品权重再高,也高不过一个店铺的权重,通过矩阵店铺为产品做曝光。

第六步,上架,我提前一个月上架了产品,2倍价格,因为按照以往的经验,这种节日型产品大家都是提前半个月采购,同时标题结合我们之前保存的转化率高的关键词。

第七步,做3-5条评价,这个找身边人就能做,数量也不高,只是为了一个基础权重,不被平台判定为滞销产品即可。

第八步,产品上架1周后,继续做基础权重,可通过退款单、动销等,做一个基础销量出来。这里要注意,不要找专业的补单团队做,违规概率90%以上。通过达人做动销,不懂的看我之前的文章。

我这款书包在节假日前10天开始爆单,关注产品的实时数据,适量进行补单。大概爆单3-5天后,发现有同行开始复制我的产品,等他们也复制上传之后,我开始提高我的产品优势,给顾客保证24小时内发货,这是跟厂家提前沟通可以的。

持续到6月3号左右,爆单的趋势才停下,往后几天也陆陆续续在出单,17天时间共计出了2000多单,单价99.8元,共产生了30多万的销售额,因为我们是2倍价格上传,除去补单等其他费用,利润在45%左右。

有人问单价99.8,卖2000单不应该是20多万吗?事实上等你实际操作的时候就知道了,这种节日型产品很多是集体采购,像幼儿园给小朋友送礼物,一单拍几十件很常见。

总结

这是我第一次在抖店操作周期性爆款的整体流程,总的来说值得尝试,虽说不是长期性的,但是赚快钱的感觉也挺爽的。

这个玩法技术含量不高,适合新手练手,如果你对抖音小店无货源很感兴趣,可以找个专业老师系统学习一下,毕竟,专业的人做专业的事。

来源:Candice.L


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作者:绿夏

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